бизнес журнал

Адам Грант

Адам Грант

Самый молодой и самый популярный среди студентов профессор Уортонской школы бизнеса, изучая психологию взаимоотношений в самых разных структурах, от Google до ВВС США, советует вдумчиво подходить к найму сотрудников.

В организациях я постоянно сталкиваюсь с паранойей, которую порождают так называемые «берущие». При общении их заботит только личная выгода. Их антиподы – дающие – подходят к общению как возможности самим сделать что-то для других. Большинство людей – обменивающие – совмещают в себе эти качества и поддерживают баланс: «я помогу вам, если вы поможете мне».

В результате исследований выяснилось, что самые симпатичные – дающие – неудачные продавцы и зарабатывают меньше остальных. Я спросил одного ярко выраженного дающего: «Во что обходится тебе твое великодушие?» Он ответил: «Мне настолько небезразличны мои клиенты, что я никогда не продам им наш второсортный товар». Как оказалось, в этом есть ирония: дающие часто поступаются своими интересами, что идет на пользу компаниям, в которых они трудятся.

Если дающие – худшие исполнители, то кто тогда лучшие? Начну с хорошей новости: это не берущие. Они обычно быстро добиваются успеха, но и быстро теряют его. Так что, если мыслить логически, лучшими исполнителями должны быть обменивающие. Но и это не так. В каждой профессии, в каждой фирме, которые я исследовал, лучшие результаты вновь были у дающих.

Во-первых, дающие – это самые ценные сотрудники, но они бывают неосторожны, что приводит к выгоранию. Поэтому вы должны защищать своих дающих.

Второй важной составляющей среды, в которой дающие будут процветать, является развитие культуры, в которой просьбы о помощи являются нормой.

Успешных дающих отличает то, что они осознают: быть принимающим – нормально. Возможность обратиться за помощью призвана не только защищать успех и благополучие дающих, она также побуждает людей вести себя подобно дающим. Однако многие люди не просят, боясь показаться некомпетентными, обременить окружающих, или просто не знают, куда обратиться.

Как создать среду, в которой дающие начнут преуспевать? Я предположил, что надо принимать на работу побольше дающих, но совершенно неожиданно обнаружил, что это не так. Одно плохое яблоко может испортить всю бочку, а из одного хорошего яйца дюжины не сделаешь. Эффективное создание команды связано не с набором дающих, а с отсевом берущих. В идеале должны остаться дающие и обменивающие.

Но выявить берущего, особенно по первому впечатлению, довольно трудно. Есть черта характера, которая сбивает с толку, – доброжелательность. Очень люблю подлавливать их на собеседовании вопросом: «Можете назвать имена четырех людей, которым вы помогли наладить карьерный рост?» Берущие назовут людей, обладающих большей властью, чем они сами, ведь берущие начинают с подхалимства, а заканчивают подставой.

Если мы сможем избавиться от берущих, научим людей просить о помощи, сможем защитить дающих от выгорания и убедить в том, что амбиции и стремление к мечте не противоречат помощи окружающим, люди осознaют, что успех – это не победа в соревновании, а скорее вклад в общее дело. 


Материал подготовил Олег Горелов
Материал опубликован в журнале «Человек Дела», июнь-июль 2017


Livejournal
(Нет голосов)


Комментарии:

Страницы: 1 2 След.


CraigLoarm

christian free oinline dating free dating chat rooms in orange tx <a href="http://kaivanrosendaal.com/">chat quiero chat</a> online dating sites hoger opgeleiden
who is professor earl thomas of chicago illinois dating what is the scam in meeting online dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/chat-chueca-gay-malaga.php">chat de chueca</a> reddit best online dating sites
are wonder girl (donna) and superboy (kon) dating native american online dating sites <a href="http://kaivanrosendaal.com/">hispachat terra</a> what are some free dating sites

CraigLoarm

8 minute dating dallas women who are not getting emails online dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/">sitios gay madrid</a> what kind of pics should you post on dating apps
dating in san francisco good usernames for dating sites for women <a href="http://kaivanrosendaal.com/pasion-gay-cadiz.php">pasion en cadiz</a> usa dating whatsapp group links
dating apps you have to pay for miumeet chat flirt dating on pc <a href="http://kaivanrosendaal.com/milanuncios-pasion-gay.php">pasion.com chat</a> fresno california dating redbook

CraigLoarm

dating sites for serious relationships isreal girls dating in new york <a href="http://kaivanrosendaal.com/">quierochat terra chat</a> free dating site chicago
online dating is so shit new dating for 2019 usa <a href="http://kaivanrosendaal.com/gay-cruising-cordoba.php">sevilla cruissing</a> how do i turn a guy down online dating
dating services jacksonville fl miss usa dating tim tebow <a href="http://kaivanrosendaal.com/contactos-gays-ibiza.php">gay club ibiza</a> ny crush is dating someone but i think he likes ne

CraigLoarm

best free adult xxx dating app over 50 dating problems <a href="http://kaivanrosendaal.com/chat-gay-de-murcia.php">terra chat de murcia</a> christian dating and accountability
my time online dating dating chat app apk <a href="http://kaivanrosendaal.com/cine-arenas-gay.php">cine arenas horarios</a> dating filipinas in phoenix az
dating sit popular beaumont texas why do women ignore me online dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/gay-hotel-torremolinos.php">cruising torremolinos</a> celticmoon dallas texas dating

CraigLoarm

speed dating near los angeles <a href="http://comfycozycouture.com/us/best-dating-sites-for-men-who-are-looking-for-younger-women.php">best dating sites for men who are looking for younger women</a> dating and dragons chicago
bingo speed dating houston <a href="http://www.limeliters.com/data/dating-in-los-angeles-vs-italy.php">dating in los angeles vs italy</a> why will dating sites not load on my phone
how soon should you reply to online dating email <a href="http://abigreturn.com/dat/what-woman-say-on-online-dating-sites-to-hoik-a-guy.php">what woman say on online dating sites to hoik a guy</a> best adult dating site reddit
dating apps 2019 best <a href="http://www.limeliters.com/data/fathers-note-to-girl-dating-a-black-boy.php">fathers note to girl dating a black boy</a> free dating apps chat
anthony depaul san diego california dating <a href="http://murraywholesale.com/us/dating-advice-for-christian-youth.php">dating advice for christian youth</a> best arabian online dating sites
intimacy in dating christian <a href="https://928classics.com/us/dating-behavior-over-60.php">dating behavior over 60</a> enneagram dating a 4 girl long distance
dating websites free over 50 <a href="http://abigreturn.com/dat/good-pick-up-lines-for-online-dating.php">good pick up lines for online dating</a> christian view of dating

CraigLoarm

age 50+ dating sites free dating site age 50 to 63 from canada <a href="http://kaivanrosendaal.com/bares-gay-murcia.php">bar gay sevilla</a> top dating apps la
widower dating woman pushing adult children away dating a dark skinned girl <a href="http://kaivanrosendaal.com/bandera-orgullo-gay-comprar.php">bandera orgullo gay fotos</a> popular dating sites for over 50
best dating apps for relationships 2019 cash me outside girl and another internet meme are dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/">chat gay espaГ±a gratis</a> when should you ask someone out online dating

CraigLoarm

dating sites for usa citizens <a href="http://comfycozycouture.com/us/100-totally-free-interracial-dating-sites.php">100 totally free interracial dating sites</a> usa free online local dating site
100% free anal dating site for women who like anal sex <a href="http://abigreturn.com/dat/how-to-get-girls-attention-online-dating.php">how to get girls attention online dating</a> girl meets girl a dating survival guide diana cage
when men disappear during online dating <a href="http://abigreturn.com/dat/how-accurate-is-google-image-search-for-dating-sites.php">how accurate is google image search for dating sites</a> desiring god christian dating
why are girls so cold on dating apps <a href="http://abigreturn.com/dat/free-dating-local-dating-sites-in-usa.php">free dating local dating sites in usa</a> top free english dating sites in asia for pc
hispanic dating sites phoenix az <a href="http://www.limeliters.com/data/dating-chat-lines-uk.php">dating chat lines uk</a> free dating sites exclusive to usa
what dating a hong girl <a href="http://abigreturn.com/dat/biggest-dating-sites-california.php">biggest dating sites california</a> 100 percent free dating sites for single parents
making babies free dating free chat <a href="http://murraywholesale.com/us/kids-dating-sites-for-free.php">kids dating sites for free</a> speed dating north houston tx

CraigLoarm

no credit card needed for adult dating site how to get a girl whos scared of dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/gay-sauna-benidorm.php">sauna h2o benidorm</a> survivor are christian and gabby dating
dating sites in iran is hannah still dating dallas most eligible bachelor <a href="http://kaivanrosendaal.com/">quiero chat espaГ±ol</a> free online dating site worldwide
interracial dating and north florida dating apps lower self esteem <a href="http://kaivanrosendaal.com/">contactos gay madrid gratis</a> the league dating san diego

CraigLoarm

black adult dating live chat with local singles free dating sites st louis <a href="http://kaivanrosendaal.com/chat-chueca-gay-malaga.php">chat chueca</a> professional dating sites canada
dating sites 60 and over speed dating melbourne fl <a href="http://kaivanrosendaal.com/">chat chueca irc</a> dating services san luis obispo ca
number 1 dating site in usa how a christian woman looks at dating <a href="http://kaivanrosendaal.com/chat-sexo-gay-madrid.php">terra el chat</a> dating a girl who is more experienced

CraigLoarm

free dating sites no credit cards no bullshit <a href="http://comfycozycouture.com/us/good-dating-sites-or-apps-new-york-for-real-relationship.php">good dating sites or apps new york for real relationship</a> new dating apps reddit san francisco
raven queen dating in ny <a href="http://comfycozycouture.com/us/new-york-police-dating.php">new york police dating</a> dating girl who doesnt go to college
real dating website to meet people across usa <a href="http://abigreturn.com/dat/100-free-christian-dating.php">100 free christian dating</a> asia dating site free
dating with woman in california usa <a href="https://928classics.com/us/marriage-statistics-for-online-dating.php">marriage statistics for online dating</a> ukrainian online dating sites
free dating sites no sign up overseas <a href="http://murraywholesale.com/us/christian-single-parent-dating.php">christian single parent dating</a> online dating sites for older professionals
senior christian dating for free <a href="http://abigreturn.com/dat/village-of-monroe-ny-dating.php">village of monroe ny dating</a> most popular phoenix dating app
you know youre dating an american girl when <a href="http://murraywholesale.com/us/percenatge-of-married-people-on-online-dating-sites.php">percenatge of married people on online dating sites</a> dating sites for bbw lesbian

Страницы: 1 2 След.


Ваше имя: 

Введите Ваше сообщение

Защита от автоматических сообщений:
Символы на картинке: 
Защита от автоматических сообщений







Журнал Chief Time для iOS Журнал Chief Time для Android

 

ht
отзывы о журнале
x
отзывы о журнале
Спасибо команде Chief Time за полезную  деловую информацию, за возможность иметь представление о том, что происходит в деловой среде нашего города, о людях, которые  создают эту среду. 

Эльчин Алескеров, генеральный директор стоматологической клиники Dental House